Interview
株式会社A-Dachが提供する、営業コンサルティングサービスを導入いただいたお客様の事例をご紹介します。
今回は、企業やその先のユーザーの「大変」を「楽しい」に変換する、T社ご担当者様に取材をさせていただきました。
お客様のご紹介
2020年6月に創業した会社で、創業1年足らずで2サービスをリリースしております。
エンジニアのメンバーが中心の会社で、サービス普及に向けて日々事業を推進しております。
株式会社A-Dachに発注を依頼した背景を教えてください。
弊社では営業経験が豊富なメンバーがいませんでした。
また、本格的に営業を開始してなかったので、営業を外注するにも、
どれくらいの費用でお願いするのが良いのか分からず、
発注会社を決めかねている時に前職の同期からの紹介でA-Dachさんと出会いました。
具体的な成果はいかがでしたか？
A-Dachさんとお話をしていた月間の理想受注数があったのですが、
業務開始1ヶ月目から早速200%達成していただき、
さらにその翌月にはその倍の実績をもたらしてくれ、本当に感謝しています。
また、具体的な目標設計も分からない中で、
営業活動を行いましたが、動くことによって目標設計ができるようになりました。
A-Dachが入って営業以外で良かったことは何かありますか？
主に下記3点です
①社内の雰囲気が良くなりました。
弊社メンバーとコミュニケーションを積極的に取ってくれたかつ、
期待以上の実績を日々報告してくれるので、エンジニア、デザイナーの士気が高まりました。
②クライアント関係性構築面も優れてるなと思いました。
顧客との濃い関係性を築き、その上で、積極的に声を吸い上げてくれるので、
機能面の追加やプラン改定検討に役立つ意見も多いです。
③社内外関係性構築スキル、営業スキル、OAスキル三拍子揃っていました。
社内外関係性構築スキル、営業スキルは先に述べた部分ですが、
大手出身ということで運用しやすいように、
報告体制、営業管理体制を整えてくれたのもよかったです。
元々自身で管理周りはやるつもりでしたが、
A-Dachさんが抜けた後も今の体制を継続しようと思います。
またOAスキルも高いメンバーが揃っており、
お任せした時間内で日々「より業績がでるために何が必要か」という観点で、
効率化にも取り組んでくれることもとても嬉しいですね。
こんな企業様にオススメなどあれば教えてください。
エンジニアが中心の会社様、創業メンバーが営業が得意でない会社様、
営業を全てお任したいような会社様には特にオススメです。
主体的に動け、かつサービスに対しても熱意を持って営業活動をしてくれる部分が強みだと感じるので、
創業メンバー(共同創業者)レベルでのお任せができます。
弊社も継続して営業並びに、営業企画・商品企画もお手伝いいただけたらと相談をしているところです。